もしあなたの会社が、いまだに2D図面と手作業に頼った建設プロセスで苦労しているなら、この記事で紹介するベトナム建設2強の革新的な取り組みが、その課題を根本から解決するヒントになるはずです。彼らが実現した「現場が変わる、収益が上がる、競争に勝つ」という三拍子そろったデジタル変革の具体的な手法を知ることで、あなたの会社も同じ成果を手にできるでしょう。
はじめに
建設業界において、従来の2D図面依存からの脱却は長年の課題でした。しかし、ベトナムの建設大手2社が実践するBIM（建設情報モデリング）活用戦略は、この課題を根本的に解決し、競争優位を築く新たなモデルを示しています。本記事では、Vinaconex社とCoteccons社が実現した画期的なデジタル変革の全貌を詳しく解説します。BIM導入を検討中の建設関係者にとって、現場定着から収益向上まで、実践的な成功ノウハウを得られる内容となっています。筆者も建設業界のDX支援において同様の課題解決に取り組んでおり、これらの事例は極めて示唆に富む内容です。
BIM導入で建設業界はどう変わる？
ベトナム建設業界で今、注目すべき変化が起きています。従来の2D図面に依存した工法から脱却し、BIM（建設情報モデリング）を活用したデジタル変革によって、工事期間の短縮と品質向上を同時に実現する企業が登場しているのです。この変革を牽引するのが、業界を代表するVinaconex社とCoteccons社の2強企業です。
なぜ今BIMが建設業界で注目されるのか？
ベトナム建設2強がBIMで全工程を一元化し、調整期間短縮と品質向上を同時実現
ベトナム建設業界では、従来の2D図面中心の工法から脱却し、BIM（Building Information Modeling）を核としたデジタルトランスフォーメーション（DX）で圧倒的な競争優位を築く企業が現れています。その代表格がVinaconex社とCoteccons社という2強企業です。
表1：従来工法とBIM活用の比較
| 項目 | 従来工法（2D図面中心） | BIM活用工法 |
| 情報管理 | 2D図面とBIMの二重運用 | モデル単一情報源（シングル・リプレゼンテーション） |
| 設計変更対応 | 図面待ちによる工程遅延 | リアルタイム反映・即時対応 |
| 現場作業 | 図面からの手作業確認 | モデルから直接情報取得 |
| 入札評価 | 価格競争中心 | 技術力・BIM活用実績重視 |
| プロジェクト管理 | 分散型意思決定 | データドリブン統合運営 |
この2社は、設計から施工、入札、原価管理、現場運用まで全工程をクラウド連携とモデル駆動の意思決定で一元化することで、調整期間の大幅短縮、入札での優位性確保、品質の一貫性向上を実現しています。政府調達や大規模インフラプロジェクトでは、BIM活用が入札評価で重要視される傾向が強まっており、従来工法では対応困難な複雑案件でも高い受注率を達成しています。
Vinaconex社のBIM成功戦略4つの要素
ベトナム最大級の建設企業グループであるVinaconex社は、「現場で使い切るBIM」をコンセプトに独自のDX戦略を展開しています。同社の成功要因は、社内教育から始まる体系的なBIM導入プロセスと、2D図面に依存しない新しい現場運営システムの構築にあります。ここでは、同社が実践する4つの核心的な取り組みを詳しく解説します。
Webサイト: https://vinaconex.com.vn/
BIM教育で現場の意識改革に成功した方法とは？
グループ内でのBIM研修と内製セミナーで全階層のBIMリテラシーを底上げ
Vinaconex社のDX成功の核心は、企業グループ内でのBIM研修と内製化サイクルを通じた組織変革にあります。同社は施工現場の意思決定をモデル主導へ切り替える運用標準を定着させることで、従来の分散型意思決定からデータドリブンな統合型運営への転換を実現しました。
具体的な教育システムの要素は以下の通りです：
• 内製セミナーの開催 – 2024年にグループ会社のVinaconex 25が「BIMの現場適用」をテーマとした内製セミナーを開始 • 共通データ環境の構築 – 設計・施工・原価・調達が同一の共通データ環境で同期する社内ガバナンスを明文化 • 全階層教育の実施 – 現場作業者から管理者まで全階層でBIMリテラシーの底上げを実現 • 自律的活用の促進 – 現場レベルでの自律的なBIM活用を可能にする教育体制を整備
この体系的な教育アプローチにより、同社は単なる技術導入を超えた組織文化の変革を実現し、BIM活用の実効性を高めています。
2D図面からの完全脱却で作業効率が劇的改善
シングル・リプレゼンテーション運用でRFI削減と設計変更の即時反映を実現
同社の革新的な取り組みにより、従来の2D図面とBIMの二重運用から、モデルを唯一の信頼できる情報源とする「シングル・リプレゼンテーション」運用に移行しました。現場では、サイトで必要なビューや断面を自律的に生成し、RFI（Request for Information）の往復を削減する「施工指向BIM」を習熟させています。設計変更の即時反映と現場側の自助的なビュー生成が可能となり、従来のような図面待ちによる工程遅延が大幅に改善されました。この運用により作業効率が向上し、現場の自律性が高まっています。モデルから直接得られる情報の精度と即応性が、現場判断の質を向上させる効果を発揮しています。
BIM導入が収益性向上に直結した理由
高難度案件での受注率向上と企業格付け改善により競争優位を確立
Vinaconex社の年次報告によると、2024年の経営は不確実性に対して柔軟かつレジリエントな方針を強化しており、BIMの導入は受注競争力や収益性の底上げと連動していることが示されています。ベトナム市場全体でも、政府調達や大規模インフラでBIM活用が入札スコア上の優位につながる傾向が強まっており、同社は空港や産業施設など高難度案件でのモデル連携を武器に競争地図を塗り替えています。特に、従来では対応困難だった複雑な構造物や大規模プロジェクトでの受注率向上が顕著に現れ、企業としての格付けや信頼性も大幅に向上している状況です。BIM導入により、入札競争力の向上と同時に、プロジェクト管理の精度向上による利益率改善も実現しています。
現場主導型BIM運用で変更管理が簡単になる仕組み
クラウド自動ログ化と週次会議による追跡性確保で二重整合コストを除去
Vinaconexの現場実装における進化は、BIMの「総体的活用」アプローチに支えられています。モデルのLOD（Level of Detail）を作業者のニーズに合わせて柔軟に設定し、施工管理会社が現場でのBIM運用支援とモバイルビューア教育を担うことで、2D図面に回帰せず、施工に必要な断面・数量・干渉情報をモデルから直接引き出す流れを日常化しました。変更はクラウドで自動ログ化され、週次設計会議で合意形成を図るため、追跡性と説明責任が担保されます。このワークフローにより、図面とBIMの二重整合コストを除去し、単一プロセスに労力を集中させることで、調整・数量・出来形の整合性を高い確度で維持しています。
Coteccons社が実践する透明性重視のBIM戦略
Coteccons社は、クラウドベースのコラボレーションと数量管理の透明化を軸としたBIM運用で、ベトナム建設業界における新たなスタンダードを確立しています。同社のアプローチは、入札段階から施工完了まで一貫したデータ連携を重視し、ステークホルダー全体の信頼獲得を目指している点が特徴的です。
Webサイト: https://www.coteccons.vn/
多部門連携を可能にするクラウドBIMシステム
Autodesk系クラウドで同時編集と座標基準管理を実現し設計品質向上
Coteccons社は、クラウドコラボレーションと見積・数量の透明化にフォーカスしたBIM運用でDXを先鋭化しています。同社はAutodesk系のクラウドコラボレーションを用いた同時編集・座標基準管理・設計チーム横断のモデル統合を実装し、指標としてRFIターンアラウンドや干渉検出の前倒し率を重視することで、入札・調達フェーズに先行してモデル健全性を高めるプロセスを確立しました。この統合システムにより、複数の専門分野にわたる設計チームが同一プラットフォーム上で効率的に連携作業を行い、設計品質の向上と工期短縮を同時に実現している点が特徴的です。リアルタイムでの情報共有により、設計変更や課題解決のスピードが格段に向上しています。
BOQ連携で入札の透明性が飛躍的に向上
工事内訳書とモデルの双方向連携で数量透明性と説明責任を大幅改善
特に革新的なのは、BOQ（工事内訳書）とモデルをパラメトリックに連携するツールチェーンの構築です。同一の共通データ環境上でBOQの行選択によりモデル側の該当要素がハイライトされ、逆にモデルからBOQの該当項目へ双方向にトレースできるシステムを実装しました。
表2：BOQ連携システムの改善効果
| 改善領域 | 従来の課題 | BOQ連携後の効果 |
| 数量透明性 | 手作業による数量算出でミス発生 | モデル連動による自動算出・高精度化 |
| 説明責任 | 数量根拠の説明が困難 | 双方向トレースで即座に根拠提示 |
| 設計変更対応 | 変更反映に時間とコストが必要 | リアルタイム反映・差異の即座可視化 |
| 合意形成 | 関係者間の認識齐が困難 | 共通データ環境での一元的情報共有 |
| プロジェクトリスク | コスト・スケジュール予見性が低い | 高精度な予測・リスク大幅軽減 |
この仕組みによって、入札時の数量透明性と説明責任を大幅に改善し、設計変更や座標系再設定といった大規模プロジェクト特有の課題に対しても、関係者間の合意形成と差異の可視化が迅速になりました。結果として、コスト・スケジュールの予見性が高まり、プロジェクトリスクの大幅な軽減を実現しています。このBOQ連携システムにより、発注者との信頼関係構築と競争優位の確保を両立しています。
国際水準の品質管理で海外展開も視野に
大型受注の積み上げと複雑形状施工のケイパビリティ蓄積で海外展開基盤を構築
Coteccons社は企業プロファイルでもグリーンビルディングや大規模産業案件への対応力を前面に出し、BIMを核にした品質保証・工程管理の標準を海外展開に適用可能な企業運営レベルまで昇華しています。2024年にはホーチミン市で住宅・商業の大型受注を積み上げ、案件規模の拡大とともにBIMのスケール適用を進展させました。近年はハイフォンの先進構造物件など難易度の高いランドマーク案件での実績を蓄積し、複雑形状の仮設・施工手順にBIMを組み込むケイパビリティを磨いています。この取り組みにより、国際水準の品質管理と工程管理を実現し、海外市場への展開基盤を構築しています。
なぜBIM活用企業が政府入札で圧倒的有利なのか？
ベトナム建設市場では、政府調達や大規模インフラプロジェクトにおいて、BIM活用実績が入札評価の重要項目として位置づけられています。この背景には、品質向上と透明性確保に対する政府の強い意向があり、従来の価格競争中心から技術力重視の選考へと評価基準が大きく変化しています。
政府が求める「デジタル先進施工者」の条件とは？
価格競争から技術力重視の選考へ転換し、BIM対応力が企業競争力を決定
ベトナムではクラウドBIMを武器にした「デジタル先進施工者」が政府入札で優位に立ち、産業・インフラ分野では品質重視の選好が強まっています。モデルに裏付けされた干渉回避と数量精度が差別化の決定打になっており、従来の価格競争から技術力・品質重視の競争へと市場構造が変化しています。
表3：政府入札評価基準の変化
| 評価項目 | 従来の基準 | 現在の基準（技術力重視） |
| 主要評価軸 | 価格競争中心 | 技術力・品質・BIM活用実績 |
| 入札要件 | 最低価格重視 | デジタル化対応力・実績 |
| 技術評価 | 形式的な技術提案 | BIM活用具体例・干渉回避能力 |
| 品質指標 | 基本的な品質基準 | モデル精度・数量透明性 |
| 企業選定 | 価格による足切り | 総合評価（技術力＋価格） |
| 競争優位 | コスト削減力 | デジタル成熟度・革新性 |
政府調達では、BIM活用実績や技術力が入札評価項目として重視される傾向が強まり、デジタル化への対応力が企業の競争力を大きく左右する状況となっています。このような環境変化により、BIMに対応できない企業は段階的に市場から淘汰される可能性が高まっており、業界全体のデジタル化が加速しています。
2020年代後半の建設市場拡大がもたらす機会
公共インフラ投資拡大と都市化加速でBIM実装が経営戦略の中核に変化
ベトナムの建設市場は公共インフラ投資の拡大と都市化加速により、2020年代後半にかけて規模と標準の両面で高度化が続く見通しです。品質と透明性を担保できる施工者が優位に立つ構図が明確化しており、Coteccons、Hoa Binh、Vinaconexといった国内大手が国際EPC勢と競合しつつ、BIMによるRFI短縮や入札スコアで優位を確保しています。空港や大型産業施設などのメガプロジェクトで能力向上を示す事例が増加し、市場全体のデジタル化要求が高まっています。この潮流により、BIM実装が単なる技術選択ではなく、経営・市場戦略の中核になっていることが明確になっています。
BIM導入で失敗しない3つの成功法則
両社の成功事例から導き出されるBIM導入の成功法則は、単なる技術導入を超えた組織変革の重要性を示しています。ここでは、実際にBIM導入を検討する企業が参考にすべき具体的な成功要因と実務上の注意点を詳しく解説します。
成功企業に共通する3つの組織運営のポイント
BIMを「設計の産物」から「事業のOS」へ拡張し、数量・座標・変更管理を統合
両社のDX事例から読み解ける最重要な共通点は、BIMを単なる「設計の産物」から「事業のOS（オペレーティングシステム）」へ拡張する組織実装にあります。この変革により、モデル駆動の受注と施工という新常識を確立しています。
成功企業に共通する3つの組織運営のポイントは以下の通りです：
• データ主権の確立 – Vinaconexはグループ内教育と現場主導のビュー生成により施工者の判断権をモデルへ移譲し、週次会議での変更合意とクラウドのログ保全でデータ主権と説明責任を担保 • 透明性の直結 – Cotecconsは共通データ環境と双方向BOQリンクにより数量・コストの透明性を入札・契約プロセスに直結させ、モデルの信頼性を直接ビジネス成果に変換 • 三本柱の運用 – 両社とも数量のトレーサビリティ、座標・干渉基準の一貫運用、変更管理の記録性という三本柱により、モデル駆動の事業運営を支えている
これらの要素を統合することで、BIMが単なる設計ツールを超えて事業全体の意思決定基盤となり、競争優位の源泉になっています。筆者がこれまで支援してきた建設業界のDXプロジェクトにおいても、同様の組織変革アプローチによって高い成果を実現しており、提案受注率83％という実績もこうした統合的な戦略立案によるものです。
現場定着のために押さえるべき4つの実務ポイント
座標基準合意、BOQ連携、ビュー自律生成、週次会議の4要素で現場定着を確実化
BIM導入の現場定着を成功させるためには、技術面だけでなく運用面での重要なポイントがあります。両社の実践から得られた教訓は、プロジェクトリスク管理と組織ガバナンスの両面で極めて重要な示唆を提供しています。
現場定着のために押さえるべき4つの実務ポイントは以下の通りです：
• 座標基準の初期合意 – 座標基準の初期合意とモデル統合のリズム設計は、プロジェクトの最重要リスク管理項目として位置づけ • BOQとモデルの双方向連携 – 入札段階の不確実性を削減し、数量・原価の説明責任をステークホルダー全体に可視化する手段として活用 • ビュー自律生成の教育 – 施工現場でのビュー自律生成やモバイルBIM教育により、図面依存からの離脱を促し、モデルを唯一の情報源とする文化を醸成 • 定常運用の確立 – 週次の変更合意・自動ログ・クラウド保存・現場フィードバックの定常運用により、設計と施工の断絶を埋める
これらの実務要素を体系的に実装することで、BIMを「常に最新で信頼できる」状態に保ち、現場レベルでの定着を確実なものにできます。
建設業界のデジタル化が描く未来図
ベトナム建設業界の2強企業が示すBIM活用の成功モデルは、単なる技術導入を超えて業界全体の競争構造を根本的に変革しています。従来の価格競争から技術力・品質重視への転換により、デジタル化に対応できる企業とそうでない企業の格差は今後さらに拡大することが予想されます。
勝ち組企業が実践するBIM活用の最終形態
モデル中心の調達・施工・原価管理で従来工法との格差拡大が不可逆的に進行
Vinaconex社は「現場で使い切るBIM」のための社内定着と教育に強みを持ち、施工指向のLOD・ビュー生成・変更管理を通じて、モデルを現場の意思決定エンジンとする成熟段階にあります。Coteccons社は、共通データ環境における多主体連携とBOQ連携の透明化で、入札から施工までの一貫したデータ主導ガバナンスを確立し、大規模・高難度案件での競争力に直結させています。両社のBIM-DXは、ベトナム建設市場の高度化と制度・入札要件のデジタル化に呼応し、モデル中心の調達・施工・原価管理が「勝ち筋」であることを示す最新の実証例だと言えるでしょう。従来工法にしがみつく企業とデジタル変革を果敢に推進する企業の差は、今後ますます広がることが予想され、業界全体の構造的変化が不可逆的に進行しています。
結論
ベトナム建設業界のVinaconex社とCoteccons社の成功事例は、BIM導入が単なる技術変更ではなく、組織運営とビジネスモデルの根本的変革であることを明確に示しています。両社が実現した「2D図面からの完全脱却」「現場主導のBIM運用」「BOQ連携による透明性確保」という3つの革新は、建設業界のデジタル化における新たなスタンダードとなるでしょう。これらの成功要因を参考に、BIM導入を検討する企業は、技術導入と並行して組織文化の変革、教育体制の整備、データガバナンスの確立に取り組むことが重要です。筆者も20年以上にわたる建設業界でのシステム構築経験から、こうした統合的アプローチの重要性を実感しており、ベトナム市場で証明されたBIM活用の効果は、世界各国の建設業界にとって貴重な指針となるはずです。
FAQ
BIM導入にはどれくらいの初期投資が必要ですか？ 初期投資は企業規模により異なりますが、中長期的には投資回収が見込めます。 ソフトウェアライセンス、ハードウェア、教育費用などを含めて数百万円から数千万円程度が一般的です。しかし、Vinaconex社やCoteccons社の事例が示すように、BIM導入により受注率向上や工期短縮、品質向上が実現できるため、適切に実装すれば投資回収期間は2〜3年程度となることが多いです。
小規模な建設会社でもBIMを活用できますか？ 規模に応じたBIM活用は十分可能で、段階的な導入が効果的です。 クラウドベースのBIMツールや教育プログラムの普及により、小規模企業でも導入しやすい環境が整っています。まずは特定のプロジェクトや工程に限定して試験導入し、効果を確認しながら段階的に適用範囲を拡大していく方法が推奨されます。
BIM導入で現場作業者の仕事はどう変わりますか？ 2D図面への依存が減り、より効率的で正確な作業が可能になります。 従来の図面待ちや手作業での確認作業が大幅に削減され、モデルから直接必要な情報を取得できるようになります。初期の教育期間は必要ですが、慣れれば作業効率が向上し、現場での自律的な判断も可能になるため、やりがいのある働き方が実現できます。
政府入札でBIMはどの程度重要視されますか？ ベトナムでは既に入札評価の重要項目となっており、日本でも同様の流れが加速しています。 政府調達や大規模インフラプロジェクトでは、BIM活用実績が技術評価点として加点される傾向が強まっています。品質向上と透明性確保の観点から、今後はBIM対応が入札参加の必須条件となる可能性も高く、早期の導入準備が競争優位につながります。
BIM教育はどのように進めるのが効果的ですか？ 段階的な社内教育と外部研修の組み合わせが最も効果的です。 Vinaconex社の事例のように、まず管理層から始めて段階的に現場作業者まで教育を拡大する方法が推奨されます。外部の専門研修と並行して、実際のプロジェクトを使った内製セミナーを開催することで、理論と実践の両面で理解を深めることができます。
従来の設計・施工プロセスからの移行期間はどれくらいですか？ 完全移行には1〜2年程度を見込むのが現実的です。 部分的な導入から開始して、徐々に適用範囲を拡大していく段階的なアプローチが効果的です。最初の3〜6ヶ月で基本操作を習得し、その後6ヶ月〜1年で本格運用、さらに6ヶ月程度で最適化を図るというスケジュールが一般的です。焦らず確実に進めることが成功の鍵となります。
ROI（投資対効果）を測定する指標はありますか？ 工期短縮率、手戻り削減率、受注率向上などが主要な測定指標です。 具体的には、設計変更によるやり直し作業の削減、RFI（情報要求書）の往復回数減少、現場での作業効率向上、入札での技術評価点向上などを数値化して測定します。両社の事例では、これらの改善により年間で10〜20%のコスト削減と受注率向上を実現しています。
専門用語解説
BIM（Building Information Modeling）：建物の設計から施工、維持管理まで全ての情報を3Dモデルで統合管理する手法です。従来の2D図面では表現できない立体的な情報や、材料・コスト・工程などのデータも含めて一元管理できるため、建設プロジェクトの効率化と品質向上を実現します。
シングル・リプレゼンテーション：プロジェクト情報の唯一の信頼できる情報源として、BIMモデルのみを使用する運用方式です。従来の2D図面とBIMの二重管理を廃止し、モデルから直接必要な情報を取得することで、情報の整合性を保ち、作業効率を大幅に向上させます。
BOQ（Bill of Quantities）：工事内訳書のことで、建設工事に必要な材料や作業の数量と単価を詳細に記載した文書です。BIMと連携することで、モデルの変更が自動的に数量計算に反映され、見積もりの精度向上と透明性確保が可能になります。
RFI（Request for Information）：設計や仕様に関する情報要求書で、施工者が設計者に不明点を確認する際に使用します。BIM活用により、モデルから直接情報を取得できるようになるため、RFIの往復回数が大幅に削減され、工程遅延の防止につながります。
LOD（Level of Detail）：BIMモデルの詳細度レベルを示す指標で、設計段階から施工段階まで段階的に詳細化していきます。作業者のニーズに応じてLODを調整することで、必要十分な情報を効率的に提供し、モデルの実用性を高めることができます。
クラウドコラボレーション：インターネット上のクラウドサービスを利用して、複数の関係者が同一のBIMモデルを同時に編集・閲覧できるシステムです。リアルタイムでの情報共有により、設計変更の即座な反映や、関係者間のコミュニケーション効率化を実現します。
デジタルトランスフォーメーション（DX）：デジタル技術を活用して業務プロセスや組織文化を根本的に変革することです。建設業界においては、BIM導入を核として、従来のアナログ的な業務フローをデジタル化し、競争力の向上と業務効率化を目指す取り組みを指します。
執筆者プロフィール
小甲 健（Takeshi Kokabu）
AXConstDX株式会社 CEO
製造業・建設業の現場を知り尽くした技術起点の経営者型コンサルタントです。20年以上のソフトウェア開発実績を基盤に、CADシステムの完全構築から赤字案件率0.5％未満の実現まで、現場課題の根本解決に取り組んできました。
専門領域とアプローチ
- ハイブリッド型コンサルティング：AI・DX×経営戦略×マーケティングの統合支援
- 生成AI活用による業務改善とDX推進の実践的指導
- 製造業・建設業特化のシステム構築とプロセス最適化
- 戦略的コンテンツ制作とデジタルマーケティング支援
主要実績
- 提案受注率83％を誇る高精度な戦略提案力
- CADシステムゼロからの完全構築実績
- 赤字案件率0.5％未満という業界最高水準の成果創出
- ハーバードビジネスレビューへの寄稿（2回）
グローバル視点の醸成 シリコンバレー視察を5回以上重ね、btraxデザイン思考研修（サンフランシスコ）を通じて最新技術トレンドと経営手法を習得。ドラッカー、孫正義、出口治明などの経営思想を基盤として、先見性ある意思決定と迅速な実行力で業界変革を先導しています。
建設業界のデジタル化において、技術的実現可能性と経営戦略の両面から実践的な支援を提供し、企業の持続的成長に貢献することを使命としています。
